北美地区规模最大的美国五金工具展5月如期举行，从展会上可以看出美国五金工具市场的最新发展趋势。中国五金制造业规模可观，但亟需通过创新打造自有品牌。

 

    2014年5月6日-8日，第69届美国五金工具展（NATIONAL HARDWARE SHOW,简称NHS）在拉斯维加斯会展中心举行。该展会由全球最大的展览公司——励展公司主办，主要针对市场规模高达3430亿美元的美国家庭装饰和DIY市场，吸引了2500多家参展商（其中新参展商超过500家）和2.7万个专业客商（包括零售商）。据统计，在美国100家最大的家居用品零售商中，参加每年五金展的企业已占约九成。2014年展会展出面积为8万多平方米。

 

    NHS历史悠久。二战后美国房地产业进入繁荣期，带动相关市场需求提升，促成1945年该展落户纽约，70年代移至芝加哥，2004年起迁至拉斯维加斯，展期由8月改到5月，由此大幅减低参展成本，也迎合了国际客商的采购季节需求。展会专职于服务家居修缮市场，致力于通过改善家居条件来提升美国人的生活质量，已成为全球制造商、相关机构和媒体向家居修缮经销商发布新产品、新理念和市场发展趋势的重要场所，也是北美地区规模最大、历史最悠久的五金工具/家居用品和户外用品展会。

     一、本届展会主要亮点

 

    （一）展区范围再扩，展品丰富多彩。2014年展会共设15个板块（或展区），包括：建筑材料、农牧场用品、五金制品、家居用品、国际采购、发明聚焦、园艺用品、宠物用品、涂料与配件、管道及电气、存储用品、户外娱乐用品、节能产品和美国制造等，展品多元程度创历史新高，吸引了多方专业客商到会洽谈采购意向，表明家居装饰行业持续反弹。

 

本次展会首次专辟“美国制造展示区”，125家公司展示其在美制造的各类家居修缮和装饰产品。针对近年美国频发自然灾害导致应对和救济需求的增加，“应急和灾难恢复产品区”也在展会首次亮相，主要展品为手电筒、发电机、医药箱、安全产品、太阳能产品和水泵等。

    （二）国际供货商云集，中国参展规模扩大。在国际采购区的参展商500多家国外参展商同台亮相，分别来自澳大利亚、巴西、加拿大、中国大陆、德国、香港、印度、印尼、以色列、意大利、日本、韩国、马来西亚、马耳他、墨西哥、瑞士、台湾、泰国、土耳其、英国和越南等30多个国家和地区。其中，中国大陆展区占国际采购区展览面积的最大部分，摊位楣版统一设计，参展商493家，展出面积4800平方米，523个展位，均比上年有所增长（2013年为430家企业和480个展位）。机电商会作为中国展团最大的组展单位，共组织99家展商在122个展位（总面积1098平方米）展出，展品覆盖各类电动工具、手工具和五金制品等。

 

  （三）大牌参展商加入，更多新产品展示。本次展会的亮点之一是全球著名的美国百得公司（BLACK+DECKER）重返展台，展览面积1000平方英尺（约合92.9平方米），吸引很多买家、新客户和专业客商到访展会，带动展会品质提升。百得品牌不仅意味着产品个性和创新，它还代表着可靠性强、参与度高和更加人性化设计。自1910年以来，百得已设立了针对电动工具及附件、室外庭院维护设备、家用清洁产品、汽车和照明产品、五金制品和其他家居用品的创新和设计标准。作为首个发明带手枪式握把和触发开关的手提式电钻的企业，百得已从位于马里兰州巴尔的摩的一家小型机械维修作坊发展为拥有多种高质量产品、用户遍及国内外的全球化制造和营销公司。其他知名参展企业如HONEYWELL, STANLEY, BIG GREEN EGG, THE SCOTT’S MIRACLEGRO CO., CRAFTSMAN和GORILLA GLUE等也同台竞技。

 

本次展会继续专辟新产品、新技术、新设计展示区，充分体现对技术创新的关注和尊重，创新专区（INNOVATION STATION）展示最先进的产品设计理念，发明家橱窗（INVENTOR’S SPOTLIGHT）展示正在申请专利或新近获得专利的新产品，参展商在此展示其最近产品（如烤架清洗机器人、微气泡喷头等），吸引很多客商到访。

 

（四）相关配套活动丰富多彩。除鸣锣放炮举办较隆重的开幕式外，展期每天都举办开展和闭馆庆祝活动，包括踩高跷和拉拉队表演、为参观者设入场抽签奖品等；还推出“一日一主题”活动，这些主题也恰恰体现了展会的特色和亮点，三天主题分别为家居修缮世界（主要面向国际展商）、美国制造（重推国产品及其制造商）和创新世界（奖励创新产品）。

 

作为展会的重要部分，户外展区人头攒动，海滩睡椅、园艺装饰品、庭院休闲品、露天家具、旅行帐篷、烤箱烤架、冷却器等吸人眼球，户外现场还举办烧烤烹饪比赛，参赛者认真参与，围观者兴致高涨。

 

北美五金制品零售商协会（NRHA）全行业大会与主办方合作，组织一批演讲家和展示者到会举办系列讲座，每天7-8场，内容涉及美国经济形势、房地产走势、营销渠道新趋势等，并现场颁发美国制造奖和产品创新奖等，抬高了现场人气，不时让参观者感受到节日气氛，这也在一定程度上表明美国经济正在好转，房地产价格企稳回升，带动家庭装饰行业景气向好。

 

二、从展会看美国五金市场趋势

 

（一）推崇“美国制造”（GO LOCAL）。近年来，美国制造产品越来越得到本国消费者青睐，这不仅关乎本国经济利益，而且着眼于环境保护的考量。根据英国卫报（THE GUARDIAN）报道，与他国产品相比，美国制造产品更加节能，生产过程中污染物排放较低。据美国一家专业调查公司针对“顾客是否愿意花更多钱购买美国制造产品”的问卷结果，五分之四的美国零售商给予肯定的回答。2013年全球最大的零售商沃尔玛承诺，在未来十年增加采购价值2500亿美元的美国产品。

 

本次展会除首次专辟“美国制造展示区”外，为鼓励当地消费者更多关注美国制造产品，主办方还向参展商特别颁发2014美国五金展奖项，分设最佳包装奖、最佳现场销售奖、最佳展位陈列奖和最佳新产品奖，并在展厅举行隆重的授奖仪式，吸引了不少观众驻足。注重当地制造与美国政府倡导 “制造业回归”不无关联。如果这一趋势得以延续，发展中国家产品在当地市场将面临更激烈的竞争压力。这也不难理解，随着中国近年劳动力等生产成本的持续增加，美国零售市场上“中国制造”商品也逐渐减少。

 

（二）注重节能环保（GO GREEN）。节能环保意识已经渗透到零售业的每一个环节。根据2007年美国颁布的能源独立和安全法案，美国2014年1月1日起在美境内全面禁止生产和进口白炽灯，2014年年内传统的白炽灯光源将会从美国市场消失，荧光灯、节能灯或LED灯将完全取而代之，建筑材料产品将更多体现环保特征。本次展会上，20多家节能产品制造商展出了照明配件、太阳能板充电装置和水过滤器等系列产品。有业内人士表示，五年前，节能环保还只代表一种趋势，现在则已成为产品设计和制造的永恒主题。据悉，美国LED市场基本被一些大的建材连锁商所把控，中国LED企业要进入美国市场，并非易事。

 

（三）鼓励网络购物（GO DIGITAL）。有调查显示，尽管目前美国家居用品和工具的网络采购量不算多，占比18%（电子产品占到69%），但是网络采购的趋势越来越明显，与零售商的数字化联络也广受消费者欢迎，电子商务已成为家居用品销售的重要渠道，且潜力巨大。展会现场推出了多场介绍网上工具的讲座，推荐与消费者接触的多元平台。据调查，美国千禧一代（年龄在18岁到35岁）消费者中已有58%通过手机或平板电脑购买家用品，67%从中获得相关信息。

 

    克利夫兰研究公司高级分析师在展会发布，2014年一季度电商巨头亚马逊的净销售额达197.4亿美元，同比增长23%，未来数年增幅会相当可观。随着今年美国房地产市场的恢复，消费者正快速改变以往采购习惯，更多地通过电商或移动平台采购商品，对传统实体零售商压力日增。2013年12月，亚马逊新注册用户达100万，目前2000万亚马逊用户可在下单次日或第三日收到订货，其年消费支出比未注册用户高出53%。目前有72%的网络零售商提供次日到货服务（2013年该比例为68%）。有权威机构预计，到2017年，美国市场网络销售额将占到10%。中国电商巨头阿里巴巴也在展会现场展示其平台。

 

三、中国五金工具品牌亟待提升

 

    改革开放以来，我国五金工具行业发展较快，出口规模持续扩张，据我国海关统计，2013年我国手工具和电动工具出口额已达139.23亿美元，日用五金制品出口额43.8亿美元。我国五金工具出口在全球的市场份额较高，大都位居第一，且近年份额持续扩大，据GTA国际贸易统计最新数据，2013年（1-11月，下同）中国大陆手工具出口11.32亿美元，占全球份额27.8%（2012年为25.5%，下同），位居第一；电动工具出口14.07亿美元，占全球44.3%（43.3%），位居第一；日用五金制品出口9.16亿美元，占全球34.7%（30.5%），位居第一；风动工具出口6534万美元，占13.3%（12.8%），位居第二（次于台湾省）。

 

    尽管我国已成为全球最大的工具制造基地和产业聚集区，行业发展取得长足进步，但是仍未摆脱贴牌代工的格局；尽管我国产品在质量上已被消费者接受，但品牌远远未被认同，打造品牌之路依旧漫长。在本次展会上，展示自有品牌的国内参展商寥寥无几，中国展位形象单一，也少有亮色，与其他展区形成鲜明对比。即使在国内市场，外国品牌往往长驱直入，国内品牌则知名度较低，国内用户对自主品牌的认知还很有限。

 

    无疑，从中长期看，五金工具行业未来取得市场营销主动权，真正实现可持续发展，出路就在通过技术优势和制造优势，创建自有品牌。有些企业已在这方面做了很好的尝试，如文登威力工具有限公司的MAXPOWER和上海优拜机械有限公司的诺特品牌等。